Clave de ventas de un texto chino del siglo VI a.C

Todo lo que necesitas saber sobre la vida está en el Tao Te Ching.

Y como las ventas son como la vida, también se puede aprender mucho sobre este tema.

¿En un texto chino del siglo VI a.C.?

Como lo oyes.

El otro día estaba ojeando este «libro» en mi Kindle (eso no lo vio venir Lao Tsé) y di con unas frases muy interesantes.

«Hacemos una vasija de un trozo de arcilla, pero es el espacio vacío de su interior lo que le da su utilidad. Así, mientras que lo tangible tiene ventajas, es lo intangible de dónde proviene lo útil.»

Esto me hizo recordar algo que le he escuchado a Álvaro Sánchez de genteinvencible.

No sé dónde, pero Álvaro hablaba del res non verba.

Y lo hacía para explicar que, a la hora de escribir un email, una carta de ventas o cualquier texto que pretenda vender algo…

No importa tanto CÓMO se dice, sino QUÉ se dice.

Es curioso porque mucha gente cree lo contrario, pero se equivoca.

La forma de escribir es como la arcilla: tiene ventajas como facilitar la lectura, hacerlo más entretenido, enganchar al lector…

Pero lo realmente útil, lo que hace «clic» en la mente del cliente es lo que hay detrás.

Las creencias que derribas, las ideas que implantas, el QUÉ.

Tenlo en cuenta cuando vayas a escribir.

La estética no basta.

Dentro de unos días sacaré un pequeño producto: unas plantillas de email que te servirán como inspiración para poder crear tus propios emails.

En ellas importa el qué.

El cómo estará (son plantillas y están escritas), pero te recomiendo que lo adaptes.

Mi intención es tenerlo para la semana que viene.

¿Seré capaz?

Veremos.