Por ser tú

En este email te voy a enseñar algo importante.

Te voy a enseñar cómo llamar la atención de la gente, despertar su interés e incluso lograr que te den su dinero.

Pero antes, déjame contarte una anécdota que muestra lo que quiero decir.

DonorsChoose es una ONG americana que conecta a profesores de escuelas públicas con personas que quieran donar dinero para comprar material académico.

Y en 2014, mandó un email por San Valentín.

Ese email decía lo siguiente:

«Roses are red

Violets are blue

Donate to a teacher

With the same name as you«

Lo traduzco por si alguien no lo entiende:

(Las rosas son rojas. Las violetas son azules. Dona a un profesor que se llame como tú.)

La idea era muy sencilla: si tu nombre era John, recibías un enlace para donar al proyecto de algún profesor llamado John.

Y esa tontería funcionó muy bien.

Esa campaña trajo el triple de donaciones de lo habitual.

Pero no solo eso: esas donaciones fueron de media tres veces más generosas.

¿Por qué?

En realidad, es muy sencillo.

Las personas siempre estamos buscando señales relevantes para nosotros.

Y nuestro nombre es una de ellas.

Si te llamas Charlie, un John no es más que eso.

En cambio, otro Charlie es… «coño, otro Charlie como yo!»

Que lleve tu mismo nombre es señal de que (de alguna manera) puede ser relevante para ti. Inevitablemente te despierta curiosidad. Y vas a querer conocerla para ver cómo es ese otro Charlie.

Al menos a mí me pasa con los Copywriters de Incógnito…

Otra señal podría ser que un mensaje hable de algo que hemos sentido a veces en nuestras propias carnes.

Si sabes lo que son los puntos de dolor… conecta los puntos.

Esa es la lección de copywriting de hoy.

Si quieres que la gente se fije, se interese e incluso acabe comprando tus productos o servicios… haz que lo que dices sea relevante para ellos.

Y, como bonus, una cosa más:

La forma más fácil de conseguirlo es utilizar menos el «yo» y más el «tú».

Centra todos tus mensajes en la persona que te lee.

Serás mucho más persuasivo.